Satışla uğraşan kişiler iyi bir satış performansı elde etmek için müşteri bulmanın çok önemli olduğunu bilirler ve aynı durum dış ticaret satışları için de geçerlidir.Dış ticaret satış hizmetlerinin müşterileri genellikle yurt dışından geliyor, peki daha fazla yurt dışı alıcı nasıl bulunur?Yaklaşık 10 yıldır dış ticaret satışı yapıyorum ve yurtdışı müşteri bulma konusunda aşağıdaki dokuz yolu ve çeşitli yöntemlerin avantajlarını ve dezavantajlarını sizlerle paylaşacağım. ticari satışlar!
Her şeyden önce, ilk yöntem: Müşteriler aracılığıyla müşteri bulun, bu en doğrudan ve çok etkili yöntemdir!
Birçok müşteri, iletişim süreci sırasında bazı ek tanıtımlar sağlar.Bu fırsatlardan yararlanın ve daha fazlasını öğrenin
Müşteri.Elbette bunun için belli bir temel gerekiyor.
Avantajları: Müşteriler tarafından tanıtılan müşteriler nispeten doğrudur ve kullanımı kolaydır.Dezavantajları: Daha fazla zaman ve enerji, yüksek bakım maliyetleri.
İkinci yöntem: sergilemek
Bu 2016 fuarına katılırken çektiğim bir fotoğraf.Son yıllarda yurt içi ve yurt dışında çeşitli fuarlar birbiri ardına ortaya çıkmakta, bazı fuarcılık sektörleri nispeten geniş, bazı fuarcılık sektörleri ise daha spesifiktir.Fuarda bulunan müşteriler nispeten güvenilir ve güven düzeyi yüksek.
Avantajları: Sergiye sıklıkla giden şirketler şunları bulacaklardır: Fuarda müşteriler ürünlerinizi doğrudan ve yakından görebilir, müşterilerle doğrudan yüz yüze iletişim kurabilir ve iletişim kurabilirsiniz ve iş görüşmesi süreci etkili, zamanında ve hızlıdır. .Genel olarak fuara giden kişiler sektörle alakalı kişilerdir.İletişim düzgünse ve anlayış yeterince derinse, siparişi imzalamak için mevcut fırsat nispeten büyüktür, dolayısıyla ağ pazarlaması, ziyaretler ve müşteri takibi gibi geliştirme adımlarına gerek kalmaz, zamandan ve maliyetten tasarruf sağlanır.
Dezavantajları: Ancak zamanın gelişmesi ve ulusal politikaların da desteklenmesiyle birlikte fuarlara giderek daha fazla firma katılıyor, aynı sektördeki ve aynı fuardaki müşteriler aynı anda birçok tedarikçiyle iletişim kurabiliyor, benzer ürünleri bulun.Bu nedenle fuarlarda yeni müşteriler geliştirmek ve yerinde sipariş imzalamak biraz zor.
Üçüncü yöntem: arama motorlarında arama vb.
Örneğin Google, müşteri web sitelerini ve görüntü sayfalarını bulabilir ve müşterilerle iletişim kurarak müşterinin iletişim bilgilerini bulabilir.
Belirli Google geliştirme müşterilerinin nasıl aranacağını, önceki genel hesapta ilgili makaleleri yayınladım, ilgilenen ortaklar, önceki makalelere bakabilirsiniz.Ya da aşağıdaki linke tıklayınız.
Dördüncü yöntem: gümrük verileri
Şu anda gümrük verilerini yapan üçüncü taraf hizmet şirketleri karışık, bazı gümrük verileri gerçek alıcı bilgilerini bırakıyor, bazıları ise nakliye komisyoncularının bilgilerini bırakıyor.Ayrıca resmi kanallar aracılığıyla da danışılabilmektedir ve bu veriler ücretsizdir.
Avantajları: Müşteri bilgilerinin doğru bir şekilde elde edilmesi, Müşteri bilgilerinin çok doğru bir şekilde elde edilmesi, geliştirilmesi kolay
Dezavantajları: Birincisi, büyük bir ücret talep etmesi gerekiyor ve ikincisi, gümrük verileri genellikle altı ay veya yıllar önceki eski veriler ve müşterilerin güncelliği nispeten zayıf.
Beşinci yöntem: B2B platformları
Alibaba ve Made in China gibi B2B platformlarının yükselişiyle KOBİ'ler için uluslararası ticaret kolaylaştı.
Avantajları: Çevrimiçi tanıtım, yurtdışı ve iş gezileri için seyahat masraflarından, sergi masraflarından vb. tasarruf edin.
Dezavantajları: Giderek daha fazla B2B platformu var, büyük platformların trafiği darboğaza ulaştı ve ücretli tanıtıma çok sayıda reklam verilmesi gerekiyor, bu da maliyetli, verimsiz ve daha fazla yulaf lapası içeriyor.Aşağıdakiler Alibaba B2B mağazamızın web sitesidir, ilgilenen ortaklarlinke tıklayınız.
Altıncı yöntem: Forbes Forumu, dış ticaret çevreleri vb. sektör forumları aracılığıyla
Her sektörün kendi forumu vardır ve müşteri bilgilerini bulmak için ilgili sektör web sitelerinde ve forumlarında arama yapabilirsiniz.
Avantajları: Bu dış ticaret forumları bir iletişim platformudur, alıcılar ve satıcılar foruma mesaj gönderebilir, geliştirme sermayesinin maliyeti düşüktür ve müşteri kazanımı nispeten doğrudur.
Dezavantajları: Sürekli paylaşım yapma ihtiyacı, büyük iş yükü, yüksek zaman maliyeti, düşük müşteri edinme oranı
Yedinci yöntem: çevrimdışı müşteri edinme
Örneğin, belirli bir bölgeye gidin, bölge esas olarak belirli bir endüstriyel zincir üzerinde yoğunlaşmıştır, yerel sahaya giderek müşterileri ziyaret edin, broşür dağıtın, yüz yüze iletişim kurun.
Avantajları: Doğru müşteri kazanımı ve yüksek verimlilik
Dezavantajları: Satış personelinin müşterileri tek tek bulması gerekmesi, özellikle dış ticaret satışlarında zaman ve enerji harcaması, yurtdışına gitmesi, vize başvurusu yapması, uçak bileti, otel siparişi vermesi, yüksek sermaye maliyeti.
Sekizinci yöntem: kendi web sitenizi oluşturun
Şirket kendi resmi web sitesini veya resmi web sitemiz gibi Google'dan bağımsız web sitesini kurar: www.light-best.cn
Ayrıca www.light-best.com da var
ve Google Bağımsız:www.bestuvlamp.com
Avantajı:
1. Platform kurallarıyla sınırlıdır, nispeten esnek ve özgürdür ve platform kuralları çoktur, rakipler çoktur,
2, özelleştirilebilir ve kendi ihtiyaçlarına göre geliştirilebilir, geliştirme sürecinde işletmelerin uzun vadeli ihtiyaçlarını karşılayabilir ve işletmenin gelişimine göre gelişmeye devam eder, ancak bu noktada birçok şirket veya bireysel dış ticaret personel bunu yapamaz, genellikle web sitesine yatırım çok küçüktür, web sitesinde para harcamak konusunda isteksizdirler, bir web sitesi olduğunu düşünürler, sadece ürünleri sergileyebilirler, web sitesinin avantajlarından hiç faydalanmazlar ve çoğu zaman çünkü Bu tür şirket web sitelerinin çok fazla olması, kişisel dış ticaret web sitelerinin varlığı, bu nedenle birçok kişinin yanlış anlamasına neden olmakta, platformun işini iyi yapmakta, istasyon kurmanın kendi avantajlarını da göz ardı etmektedir.
3. Kendi kendine oluşturulan web siteleri, nasıl optimize edileceğini ve tanıtılacağını bilen profesyonellere ihtiyaç duyar ve aynı zamanda belirli teknik desteğe de ihtiyaç duyar; eğer kendi kendine oluşturulan web siteleri iyi bir şekilde optimize edilir ve tanıtılırsa, etkisi platformdan daha iyi olacaktır.Marka etkisi yaratılırsa platformu saniyeler içinde yok edebilir.
Dezavantajları: Platformu sürekli olarak optimize eden ve tanıtan çok sayıda profesyonel ve teknik personel vardır ve web sitesinin seviyesi genellikle çok yüksektir, hız dahil, sıralama çok iyi olacaktır, ayrıca platformda çok sayıda reklam vardır, web sitesi trafik büyüktür ve müşteri erişim olasılığı nispeten yüksektir.
Bakım, güncelleme, optimizasyon ve tanıtım konusunda profesyonel teknisyenler yoksa sıralama platformun gerisinde kalıyor.
Kendi kendine oluşturulan web sitesinin dezavantajı pasiftir, alıcıların yüksek fırsat maliyetiyle gezinmeyi optimize etmesini beklemektir.Yabancı SNS platformu
Dokuzuncu yöntem: yabancı SNS platformları
Dış ticaret müşterisi bulmak için Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook vb.
Avantajları: Yabancı alıcılar daha genç olma eğiliminde ve sosyal platformların uygulamaları çok kapsamlı.SOHO, müşteri geliştirmek için yabancı sosyal platformları kullanmanın iyi bir yoludur
1. Sosyal platformlar coğrafi kısıtlamaları ortadan kaldırabilir ve birden fazla bölgede tanıtım yapabilir
2. Platform, kişisel veya kurumsal markaları geliştirebilecek geniş trafiğe ve yüksek görünürlüğe sahiptir
3. Müşteri bağlılığı ve müşteri etkileşimi
Dezavantajları: Artık SNS üzerinden çok fazla içerik yayınlanıyor, yüksek tekrar oranı, güçlü reklam, daha fazla yanlış bilgi, daha az katılım ve etkileşim ve güçlü operasyonel yetenek
Gönderim zamanı: Mar-23-2023